亚马逊跨境出口电商趋势报告:六成卖家多站点运营

8月12日消息,在2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上,亚马逊全球开店中国发布了《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》(以下简称报告),梳理了过去五年中国出口跨境电商行业和中国卖家的五大发展趋势。

报告显示,过去五年,全球跨境电商高速增长,全球零售年增速为3.7%,呈电商化转型趋势,全球零售电商年增速16.5%,预计跨境电商在全球零售的占比将在2023年达到20.6%,实现端到端的贸易模式。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示,过去五年,中国出口跨境电商行业和卖家经历了从“野蛮生长”到“精耕细作”的演变,出口跨境电商正成为中国外贸的重要支持力量,从外贸“新业态”成为外贸“新常态”。

报告显示,中国跨境出口卖家呈现五大显著发展趋势:卖家地域和类型更多元、全球布局加速、品牌意识增强、产品创新提速、响应能力升级。

趋势一、卖家地域和类型更多元

报告显示,从地域来看,卖家分布日益广泛,珠三角、长三角先发领跑,内陆新势力逐步崛起,覆盖更多产业带。海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。

一、华北、华中卖家不断崛起,由于具备雄厚资源储备,未来前景可期。以北京为例,众多科技创新企业、传统知名品牌在全球逐渐壮大;

二、长三角地区作为我国传统制造业聚集地,产业带效应明显,过去五年卖家增速最快,卖家规模增长达9倍;

三、珠三角卖家规模高速增长,该地区卖家规模增长达6倍,由于外贸基础成熟,其产业集中、人才资源丰富,拥有目前全国最大规模的卖家群体;

四、以福建为代表的海西经济区卖家日益活跃,卖家规模增长5倍,在服装鞋靴、箱包、家具家饰、户外照明等品类竞争中优势明显;

与此同时,过去五年,卖家们逐浪出海大潮,且类型也更加多元,呈现出五大趋势:

一、中国制造到中国智造转变:全球消费电子行业知名公司,近三年复合增长率保持两位数。

二、传统知名品牌出海:如科沃斯等企业开始布局全球市场,并基于消费者需求开发设计产品。

三、中国制造到中国质造转变:如FAVOR等企业,五年从小卖成长为大卖。

四、互联网原生品牌掘金全球:很多知名互联网原生品牌涌现,如出门问问、安克等,出门问问在疫情下海外销售连续四月逆势增长。

五、传统外贸拓展全球:传统外贸商不断加入出口跨境电商行业,如SOJOS进行了全球多站点布局,同时发展柔性生产的能力,供货效率高于同类公司50% 以上,其多款高档眼镜爆款畅销全球。

趋势二、全球布局加速

从卖家在全球市场的布局来看,过去五年,卖家国际化拓展步伐加快,通过多站点布局,获得更多增长机遇。

亚马逊全球开店中国卖家调研显示:近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点,82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点,近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。在加速布局全球的过程中,除了美国、欧洲等成熟站点,卖家也在积极布局中东、澳洲、新加坡等新兴站点。

趋势三、品牌意识增强

随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”,卖家更关注业务的长期发展,注重产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等。

亚马逊数据显示,2017至2019年间,亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数量增长高达10倍。在品牌保护方面,亚马逊推出了品牌注册、Transparency透明计划、Project Zero等多项工具和服务,亚马逊数据显示, 全球已经有超过20万品牌参加了品牌注册。

趋势四、产品创新提速

报告显示,中国卖家逐步从标准化产品向更高价值、更多元、更具个性化的产品转变,并呈现三大选品趋势:

一、厨房、家居、服装等品类销量增长显著;

二、户外、运动、家装等品类选品不断丰富、销量名列前茅;

三、消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势,更多融入“智能”元素。

趋势五、响应能力升级

报告显示,过去五年,中国卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级,显现出比传统零售、传统贸易更明显的三大优势:一是识别趋势走向,保持高敏感度;二是灵活选品策略,根据变化的新需求;三是弹性供应链优势,备货物流协同效果显著。

疫情期间,由于居家生活、远程办公等新场景驱动,海外消费者对于家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等产品需求上涨。

据了解,过去五年,亚马逊全球开店与各地政府、行业机构合作,通过跨境电商园等模式在产业带开发、产业集群建设、品牌出海、人才培养等多个方面,帮助不同区域的中国卖家转型和发展。今年7月,亚马逊全球开店与浙江省商务厅签署合作备忘录,推出“新外贸扶持计划”,促进浙江省10个市、50多个产业带扶持传统外贸企业转型与升级。

 

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