150店铺被起诉 中国卖家能在宠物经济里找到机会吗?

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当下,“吸猫撸狗”已经成为很多美国人日常生活中不可或缺的一部分,很多“汪星人”和“喵星人”都吃好的用好的,让人不得不感叹“人不如狗”!

人们把宠物当孩子养,于是一门千亿级生意在美国应运而生,那就是有治愈能力的“萌宠经济” 。

3月24日,美国宠物用品协会(APPA)发布报告,美国宠物市场零售额历史上首次超过1000亿美元,达到1036亿元的规模,比2019年的971亿美元同比增长6.7%。

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逆流而上

美国宠物经济迎来爆发式增长

美国是目前全球第一大宠物经济体,“铲屎官们”也越来越多了。其实,美国的宠物经济在一百年前就开始萌芽,当时以罐头、干粮、湿粮、营养粮等为代表的宠物食品相继出现在市场上。但是2020年疫情再次催生宠物经济的繁荣。

持续的疫情导致许多人无法外出,宠物的陪伴成为化解孤独的有效途径。据美国宠物产品协会调查,有74%的宠物主人表示宠物能帮助他们舒缓压力,提升幸福指数。

APPA统计数据也表明,近70%的美国家庭至少饲养一只宠物;其中,猫和狗是最受欢迎的宠物类别。

随着宠物市场持续快速增长,未来空间巨大,这为市场整合带来了机会,吸引资本加速进入该领域。宠物行业融资事件接二连三发生。

2020年8月7日,直接面向消费者的宠物食品公司「Smalls」获得了900万美元A轮融资。其将融资的资金用来扩大其业务范围,重点在于进行配方创新,同时扩展其产品类别,包括保健品、猫家具和配件。

2020年12月,美国DTC订阅制宠物品牌BarkBox宣布将会通过与在纽交所挂牌的SPAC主体(特殊收购目的公司)Northern Star Acquisition Corp. 合并,从而实现公开上市。

融资事件频发,不可不说的是当下“它经济”崛起的大环境。在宠物产业的3 个类目宠物食品、宠物用品、和宠物护理中,宠物用品是最容易切入和机会最大的、而宠物服饰又少有出海企业涉及。

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小宠物背后有“大蛋糕”

电商巨头闻风进场

也许是看中了宠物经济的广阔发展前景,SHEIN也开始进军宠物市场。通过SHEIN官网搜索“Pet”发现,其涵盖的产品包括宠物服装饰品、猫狗背带、剃毛器、玩具等。

难以想象,以女装起家的SHEIN突然跟宠物行业挂钩,可见宠物市场蛋糕之大。不过从SHEIN官网展示的产品看,虽然脱离了快时尚,但其宠物用品仍然是聚焦在宠物的穿戴上,保持其在服饰类的优势。

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亚马逊上哪些品牌

抓住了消费者的“钱袋子”

随着美国各地宠物收养数量在2020-2021年激增,亚马逊上宠物用品收益上涨30.7%,产品销量增长33.2%,访问量增长48.3%。

但是,宠物用品的转化率下降了13.4%,这表明了有更多的卖家进入该市场,竞争力加大。对消费者来说,更多的选择性导致他们对产品有更多的要求,在购买产品时会浏览更多的产品并进行比较。

那亚马逊上哪些品牌抓住了消费者的“钱袋子”?接下来盘点亚马逊上收益增长最快的5个宠物用品品牌。

1PetSafe

PetSafe称自己是“全球领先的收纳、培训、生活方式解决方案服务商”,其营收同比增长超过了亚马逊上其他宠物用品品牌。

据悉,PetSafe的年收益增长,部分归功于一款“猫砂盆(litter box)”产品,该产品连续两年位列该类别的前10个关键词榜单。

随着销量的上涨,PetSafe猫砂盆的平均单价在一年内从37.67美元涨到了41.67美元,涨幅4.00美元。

2Fresh Step

如果增长速度第一的“PetSafe”是提供猫砂盆,那么增长速度排名第二的Fresh Step就是提供猫砂盆的周边产品。

Fresh Step是高乐氏(Clorox)旗下的一个品牌,其在亚马逊宠物用品类中年收益增长速度排名第二。由于它的产品和PetSafe是互补的,因此两家品牌的受众群体重合度很高。从2020年1月到2021年4月,平均每月有7.5-8%购买PetSafe猫砂盆的消费者浏览了Fresh Step品牌的产品。同样,8%的Fresh Step购物者在同一月内也浏览了PetSafe产品。

但与猫砂盆不同的是,猫砂属于消耗品,消费者需要定期更换猫砂,防止细菌滋生。在过去的六个月里(2020年11月至2021年4月),Fresh Step有56%的消费者进行复购,这一数字是PetSafe的两倍多。

3Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet

在亚马逊宠物用品类别中,宠物食品的“订购省(Subscribe&Save)”比率最高,五分之三的消费者选择这一购买选项。

排名前五的品牌中有三个(Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet)专门生产宠物食品。鉴于这些顶级品牌的高客户忠诚度指标(超过50%),估计“订购省”选项为这些顶级品牌贡献了很大的收入份额。

根据2020年的《Pinterest 100大趋势》报告中,宠物品类更是表现抢眼。同时,铲屎官们更喜欢在亚马逊等购物平台为宠物消费。

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中国卖家

能在宠物经济里找到机会吗?

尽管市场前景乐观,但目前海外宠物市场已经形成了一套成熟的运作机制和市场体系。实际上,翻看亚马逊宠物头部畅销品牌,会发现没有一家中国公司身影,这很大程度上取决于食品类是宠物经济内规模最大的细分行业,但这一细分市场中国卖家基本很难入局。

好在,宠物用品的市场非常分散,宠物用品涵盖包括日常基本需求所衍生出的除便袋、牵引绳、宠物监视器等,另外还包括娱乐功能的玩具、承担时尚功能的衣服饰品等。这给了中国卖家在时尚、功能和衍生品迭代上更大的发挥空间。

中国卖家如何在宠物经济里找到机会,以下是2021年及以后宠物行业的5个重要趋势:

宠物拟人化消费

不难发现,现在宠物产业链越来越完善,美国人都在将宠物“拟人化”,将其视为自己家中的一份子。可以说,宠物经济有着“情感经济”的特点,即使在经济萧条之下,人们也愿意自己省吃俭用,保证宠物的正常生活,许多宠物用品已然成为必需品。

宠物服务内容逐渐拟人化,也可以在近期的亚马逊宠物用品飙升榜上发现,消费者不仅购买狗粮这些解决宠物温饱的商品,也更愿意花钱为爱宠购买洗护美容以及安全设备。

所以在疫情期间,即使收入减少,该给宠物花的钱还是会花。

据美国宠物产品协会(APPA)估计,今年消费者会在宠物上支出1096亿美元,与去年相比有所增长。由此可见,宠物用品的增长爆发力正在进一步释放。

宠物补充剂起飞

根据Grand View Research的分析,到2027年,宠物补充剂产业的价值将达到10亿美元。但是,增长最快的宠物补充剂类别可能是CBD。

实际上,在过去的5年中,“CBD for dogs”的搜索量增长了7400%。

出现新的产品类别

传统上,宠物行业由以下几种产品组成:

· 食物;

· 玩具;

· 床铺;

· 项圈;

· 清洁用品;

· 宠物美容。

但是,现在大量企业开始在宠物产品开发中大量创新。具体来说,企业家并非只是推出现有产品的变体。他们正在创建全新的宠物护理产品类别。

例如:宠物湿巾。在过去两年中,“宠物湿巾”的搜索量增长了67%。

宠物湿巾实质上是在进入浴室后用于宠物的湿毛巾。尽管是一个相对较新的类别,亚马逊已经有近400个品牌的宠物湿巾出售。另一个相对较新的宠物产品类别是宠物牙膏。

宠物高端产品成为主流

猫咪围栏是奢侈宠物产品崛起的另一个例子。猫围栏旨在帮助猫在户外活动,同时减少逃生或危险。

在过去的5年中,“猫围栏(Cat enclosures)”的搜索量稳步增长。猫围栏的价格可能高达一千美元,这使它们成为高端宠物产品趋势的一部分。

宠物主人更喜欢天然食品品牌

对2181位宠物主人的调查发现,有43.6%的宠物主人最看重食品健康。顺应这一趋势的一个品牌是“Because Animals”,其专门研究健康的宠物零食。

将几乎所有这些趋势联系在一起的一个线索是:宠物的健康和保健。显然,“宠物父母”越来越关注宠物的健康。与其他消费不同,宠物消费是一种情感消费。随着人与宠物关系的加深,未来美国家庭中宠物的数量还会继续增加,宠物经济也将继续发展壮大。

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宠物用品侵权潮爆发

154家店铺被起诉

但随着宠物经济的崛起,宠物用品“侵权潮”频发。

Slow Treater

其中有一个是宠物缓食垫Slow Treater,目前原创方已经向法院投诉侵权,50家+店铺躺下。这一款能够帮助宠物狗缓解洗澡恐惧的产品,在亚马逊刊登以来评论已超过3500条,无数消费者表示爱了爱了。

BRISTLY牙齿清洁棒

Dertsakyan是BRISTLY的发明者和相关知识产权的拥有者,并将知识产权独家授权给Doggie Dental,Inc.。该公司主要经营宠物口腔护理、宠物食品,比如:牙齿清洁棒、牙膏、狗粮等。

这一产品一问世就引发了极大的反响,一时之间供不应求。同时一些列仿冒产品崛起,其外观与Doggie Dental,Inc. 极为相似,并在市场中泛滥,使消费者难以分辨真假产品导致买到假货。

保障品牌声誉,Doggie Dental,Inc.发起维权,将154个店铺起诉。其实该公司早在2019年就已提交了美国商标“BRISTLY”的注册申请,并注册了多个类目。

在未来的跨境市场上,宠物用品还是会有爆发点,卖家可以冲一波宠物用品,但是销售前要检索产品是否有知识产权,不要赔了夫人又折兵哦。

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