旺季来临，跨境卖家纷纷绞尽脑汁制定选品策略。过程中，卖家们也不应忘记匹配平台调性与历史数据，做到有的放矢。近期，在雨果“年终旺季平台系列问诊”直播间，Wish官方带来Q3的平台热销品与各大区域/国家市场的历史数据分析，并倾情讲解兴趣品类、服装类、工具类、玩具类等海外旺季选品方向。各大关键的平台营销节点也势必不容错过！
1、 平台热销品类分析
兴趣爱好（Hobbies）相关品类是平台大热门。平台Q3季度的搜索 Top 20中，垂钓（fishing）与狩猎（hunting）展现出较高的搜索人气。此外，户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备等也表现不俗。
前7个搜索关键词中，存在4个关键词与垂钓活动有关，包括渔具与鱼饵等。各个国家市场中，美国作为主流市场毫无疑问成为搜索端的订单主要来源。其次是巴西、英国、德国、加拿大和澳洲，这些数据也能作为卖家投放关键词的参考依据。第三季度上面搜索订单量上涨比较快的国家有美国、巴西、澳洲和加拿大。
除了兴趣品类在搜索热度中“霸榜”之外，鞋子、耳环、戒指、裙装、配饰和服装等等品类的搜索量排名也相对靠前。巴西作为南美地区的主要市场，热销品类主要集中在手表、钱包、鞋子、靴子等配饰。除此之外，冬季外套男士夹克、舞会裙装的搜索量也较大。英国的用户开始搜索万圣节与圣诞节的相关产品，餐具、汽车配件、墨镜等产品也具有较高的热度。与第二季度对比，西欧与德国市场的钻石画（ Diamond painting）热度下降是比较明显的，而万圣节和圣诞节相关的服饰产品搜索热度上升幅度较大。
北美、加拿大市场的大热门主要集中在鞋子、戒指、裙装等产品。澳洲和加拿大市场的热销产品也主要集中在服装品类。
以上搜索词热度都是来源于平台搜索端的高频搜索词、品牌词等等，不管是卖家在投放广告的时候，还是在设置产品描述的时候，都需要注意关键词的使用规范，避免产品或者品牌侵权。园艺产品、家居收纳、首饰，派对的装饰品类等等，今年首次也进入出单数Top 20，这些品类同样值得卖家重点关注。同时，电子产品及周边配件产品在今年的热度也比较明显。
兴趣爱好的退款退货情况同样非常值得留意，像收藏玩具、渔具的退款率在2021年有所上升，卖家可重点关注品类质量的改善等方面。运动器材与健身周边的部分产品，退货退款率都比较高，但今年相比2020年的情况明显有所改善。宠物食品、宠物服饰等退款率，在2021年也比2020年有所下降。卖家2021年的PB投入也有所增长。就CPM千次转换而言，客单价更高的产品，比如运动器材、收藏玩具、游戏等等可以带来更好的投入回报。所以说根据产品或者成本预算，如何在适当的一个季节去提高PB预算，以达到理想的出单效果，这个才是卖家们应该重点考虑的因素。
2、旺季选品指南
谷歌研究数据显示，第四季度约有60%的人消费者计划参与家庭聚会庆祝节日，28%的消费者参与朋友的休闲派对。玩具产品占据搜索榜单较靠前的位置，这也是卖家们可以考虑区域重点布局的品类之一。
今年Wish也推出了很多市场促销工具，卖家可以在促销活动中重点提报相应品类投放。
第四季度需要重点关注的品类主要有工具以及工具零件、DIY、折叠、小刀、玩具、宠物、艺术配件等方面，优势还是很明显的。
DIY收藏玩具、手电筒、折叠小刀、宠物等等一系列子类目，在第四季度预计基本延续第三季度的热卖趋势，对应的客单价也相对较高，利润空间较为可观。平台中的日本用户对运动器材、服饰的需求量较高；欧洲用户主要购买DIY工具收藏玩具；北美用户购买的产品主要集中在工具、收藏玩具、手电筒、运动器材等。从总体评分来看，2021年的产品评分相对于2020年有所提升，基本上都超过了4分。宠物服饰或者手电筒的整体的评分依然相对比较低，折叠小刀的退款物流表现相对比较差。
其他兴趣爱好品类的二级类目在过去也有非常不错的表现，比如说乐器和乐器配件，相应品类的卖家可以在未来进行重点布局。
文具这类办公学习用品的畅销潜力也不可小觑。文具产品的平均客单价大约是在8美金左右，乐器的平均客单价是在30美金左右，且2021年的客单价会相对会有些许提升。
回归到产品物流层面，乐器产品因为克重等特殊因素，其实更加适合走海外仓发货，而且该品类的海外仓销售额占比也从11%上升到了21%。与此同时，今年上半年官方也重点推出了Wish Fashion，相关产品都可以得到非常不错的展现。因此在今年旺季，女装相关类目的卖家可以重点关注平台的促销活动，积极参与。
3、旺季营销重要节点
Wish也推出了许多旺季营销节点，帮助卖家重点提报品类，甚至包括品牌活动等。11月4日、5日、7日、8日、9日、11日不同的节点，Wish都会有不同的类目活动。官方也非常鼓励已经入驻的卖家提报礼物、玩具、游戏、运动兴趣相关、宠物产品等等品类，以便在相应节点更好地促销产品。
4、Wish最新招商政策
目前来讲，Wish重点招募和引进三种类型的卖家入驻项目。
第一是品牌项目。越来越多的中国品牌计划重点布局线上出海赛道，入驻Wish平台的品牌，官方对应地会给予招商经理的一对一服务，另外也会在运营上给到更好的店铺权重、活动资格提报等等一系列权益。
第二是工厂项目。工厂转型或者说具有产品优势的工厂卖家，这类卖家容易在运营或者跨境电商团队建设方面遇到困难，官方也为此推出全新的商户管理服务项目（Management Service），帮助未搭建起成熟跨境电商团队的卖家，或者是源头工厂只有货在手上、但是没有运营经验的卖家快速发展。第三是平台合作的卖家项目。Wish目前也跟国美、拼多多、京东等平台达成合作，帮助他们更好地在平台运营品牌，或者提升商品销量。
