如今提起出海快时尚服饰品牌的代表，人们首先想到的是SHEIN。SHEIN 爆红主要发生在近两年，2021年其APP下载量两次超过亚马逊，更是将其推向高潮。实际上，在SHEIN还未进军海外市场之前，一个“超快时尚”品牌就已经被人所熟知，它对标的是HM、ZARA。在很多年轻女孩还不知道SHEIN是什么之前，她们就已经开始在这个网站进行购买了，它就是Fashion Nova。
01、挖掘女性服装市场的缺口
据了解，Fashion Nova 是一个快速上市服装和生活方式品牌。它曾赢得了 2018 年谷歌搜索量排名第一的时尚品牌的称号，击败了路易威登、范思哲、纪梵希、古驰、迪奥等奢侈品牌。
Fashion Nova成立于2006年，由首席执行官 Richard Saghian 私人拥有和经营。作为一家总部位于洛杉矶的公司，在南加州拥有 5 家零售店，Fashion Nova 销售女士、男士、曲线和儿童系列。
不得不说 Richard Saghian 的眼光是独特且敏锐的，当大部分人都将目光投放在普罗大众日常穿搭上的时候，他发现了女性服装市场的一个缺口，那就是凸显女性曲线特征，将性感的俱乐部装和牛仔裤带到了平价时尚行业的前沿。
Rchard Saghian曾提到，他们通过让客户参与到概念到交付的对话，彻底改变了时尚。这是值得令人学习的一点，他们每天都在社区中与他们的客户进行互动，不断去了解客户的诉求，以确保他们能够高效率的生产客户所需要的产品，每周能发布1000款新品。
我认为这是他们与客户之间产生粘性的一个重要举措，可以让客户参与其中，与品牌达成深度联结。值得一提的是，他开创性地将Instagram作为一个平台，以一种前所未有的方式与客户联系和沟通。通过这些初步的成就，Fashion Nova诞生了，它在全景城开设了第一家店。
图源：Fashion Nova官网
2013 年，Saghian 推出了该品牌的在线商店，这也是他们将商业版图拓展至全球的一个重要战略部署，通过线上平台，他们可以识别全球购物者的主要来源，据了解，网站上线短短的18个月就为其带来超4亿美元的收入。
在他们的网站上可以看到一个专区“curve”即曲线，通俗一点说，Molly认为这可以视为一个大码专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计。通过Fashion Nova，他们重新定义了“曲线”，不把身材丰腴的女性视作“胖”，她们只是个“大S”，她们也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。可以说“curve”是Fashion Nova一个非常重要的的营销卖点。
图源：Fashion Nova官网
在官网上你可以看到每个系列的产品都囊括了各种的体型，减少了许多尺寸限制，其中包含了许多被零售商所忽略的尺寸和轮廓。
Fashion Nova一条裙子的售价仅在10-30美元之间，平价的时尚吸引了更多的追随者。就像Molly在前面提到过的，当人们还不知道SHEIN是什么的时候，许多女孩就已经在他们的网站上购买了。在过去十年中，Fashion Nova 已成为家喻户晓的名字，在所有社交媒体平台上拥有超过 2500 万粉丝，与3000多位知名名人和 Instagram 顶级影响者合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的影响者遍布了全球，这也是Fashion Nova成功的重要关键因素之一。
02、营销策略：与3000+顶级影响者的合作
Fashion Nova将3000-5000 名在Instagram具有大量追随者的顶级社交媒体影响者组成一个巨大脉络，这是他们长久以来重要的营销策略。
图源：Fashion Nova Instagram
目前Fashion Nova在Instagram的粉丝达2095万，另外两个社交账户NovaLUXE、NovaMEN分别拥有1.5万、282.7万粉丝。在Fashion Nova的IG上我们可以看到该品牌的服装共性就是紧身，凸显身材曲线，性感于一体。它的目标受众是像Cardi B这种身材的女性，她们拥有着球状臀部、圆形臀部和纺锤形腰部。
Fashion Nova大概30分钟更新一次Instagram，已经发布了7.3万条帖子。整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格，当大量身材不切实际的女性不断出现在眼前的时候，冲击是巨大的。很多女生幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，因此她们认为，当她们穿上Fashion Nova的时候，就像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。
搜索#Fashion Nova，能出现1012万条的帖子，难怪被称为“病毒式服装营销”。他们的影响者遍布了全球，以其独一无二的个性体现并代表了Fashion Nova这个品牌，可以说是有千千万万个独立个体在世界各地为Fashion Nova代言。观察发现，他们通过在Instagram、Tik Tok、YouTube上发布Fashion Nova的相关造型，并且获得数百万的赞，他们在不断突破界限，努力成为时尚界的领导者，努力成为他们想要的自己。
图源：Fashion Nova官网
Fashion Nova合作的顶级影响者不得不提到Cardi B ，Saghian曾提到Cardi B是他们最喜欢的合作伙伴之一。在推出Fashion Nova这个品牌之前，Cardi B已经与他们合作过了，穿着品牌服装并拍照上传到社交平台上，据称她这样每月可获得20000美元的报酬。如今Cardi B在Instagram上可是拥有1.2亿粉丝的超级巨星，只要她发布几张身着Fashion Nova的服装照片，就能很快为品牌造势，她的粉丝很快就会购买她的同款，有数据称，她的每篇帖子都为该品牌带来了约 12.8万 美元的媒体价值。
图源：novababe Instagram
在Fashion Nova的影响者中有一个群体不容忽视，由数千名 #NovaBabe 组成，无需费用，只要每周/每月为他们提供免费的产品即可，他们是该品牌的铁粉。
截至目前NovaBabes已经发布了168.2万条帖子。他们花费着自己的时间、精力在积极的推广Fashion Nova，穿着品牌服装对镜自拍发布在社交媒体上，让更多的人看到及认可他们，展示他们美好的一面。Fashion Nova非常欢迎NovaBabes聚集在一起，在Instagram上Fashion Nova也积极为这些NovaBabes分享推广，以让他们获得更多的曝光，可以说这是一种互利共赢的方式。通过这种方式，Fashion Nova获得了一批忠实的粉丝，并且是他们品牌免费的形象大使及广告商。
03、流量与SHEN有差距，月均流量20M
通过社交媒体的影响力，大大提升了Fashion Nova自然搜索流量，越来越多的客户通过社交媒体渠道了解到了Fashion Nova，通过谷歌进行搜索，再进到其官网，形成了一个完整的转化路径。
目前Fashion Nova 的月均流量趋于平稳一直保持在20M以上，近三月的流量有一定程度的下降，从11月的28M下降到1月份的23.1M，环比上个月，fashionnova.com 的流量减少了 3.89%。在全球的排名是1921，在美国的排名为435，品类排名13；而SHEIN目前的月均流量在120M以上，全球排名199，在塞舌尔的排名为11，品类排名为1，相较而言SHEIN的整体网站体量已经大大超越fashionnova。
图源：similarweb
其官网的客户来源大部分来自美国，占比69.55%，其次是加拿大，占比8.11%；SHEIN的客户大部分也是来自美国，占比为40.84%，可见他们主要目标市场都集中在美国地区。
图源：similarweb
观察其网站访客的受众兴趣，发现 fashionnova.com 的受众对生活方式 > 时装服饰和shopping感兴趣。
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fashionnova.com 接收来自直接访问46.04%的流量；共计6.3K关键词为其提供39.82%的流量，其中产生自然流量的关键词占比高达82.61%，付费关键词产生的流量仅占17.39%%，品牌词“fashion nova”是主要带来流量的重点关键词；社交平台带来的仅占比5.61%，未被充分利用的渠道是外链。
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fashionnova.com 的主要社交媒体网络是由 Youtube、Pinterest 、Facebook和Instagram组成，同时也在寻找来自 Reddit 或其它网络的商机，吸引更多受众。
其中Fashion Nova YouTube自2014年5月1日注册，目前订阅者是3.68万，已产生了2364.8万次观看；Pinterest上的粉丝有70.2万。而在第二节内容中Molly提到了它在Instagram的订阅粉丝高达2095万，并且Fashion Nova的营销重心主要是放在Instagram上面，但是根据similarweb的数据显示，Instagram在社交平台版块却只为其带来13.17% 的流量，这令Molly大大的打了个问号？或者是其网站统计的方式问题亦或是其他，希望也能引起大家的思考，留言告诉Molly哦~
图源：similarweb
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