谷歌在今年发生了一些重大的新技术革命，原来的六大广告系统合并为四大广告系统，即搜索、Pmax、YouTube、UAC。资深谷歌广告优化师孙谦为大家详细讲解2022年谷歌广告账户的功能选配和稳定架构新模型，可为新手卖家在谷歌实操中提供参考。
投放谷歌广告的三大业务主要是零售（B2C）、B2B及APP，使用适用的功能选配及稳定的架构，可以使广告投放效果最大化。
一、零售：“搜索+Pmax”为主，YouTube为辅
做B2C零售选用功能应以搜索和Pmax为主，YouTube为辅。投放搜索广告重点投放品牌词，如果只投放产品词，会发现广告点击价格特别高，成本不好把控。
一般做零售除了投放广告，还会配合社媒进行推广，那么意味着会找红人合作，或者在粉丝群里做内容宣推，通过广告投放及社媒推广，品牌名会得到大量的曝光，因此保证用户搜索品牌名能出现在谷歌首页及第一位是至关重要的，它是促成订单的关键，因此品牌词一定要重点投放。
此外，如果网站名字就是品牌名的话，谷歌将对你的品牌词进行保护，单次用户点击成本不会超过0.2美金，这意味着你能低成本获得订单，因此一定要保护好品牌词，如果你没有投放品牌词的话，一旦竞争对手投放你的品牌词，则会优先展示他们的广告，因为谷歌前三位都是广告位。
但是不建议投放竞品的品牌词，出于谷歌对品牌的保护，投放竞品的品牌词单次的点击价格将近1美金，并且转化不高。如果想要截流，可以使用Pmax。
Pmax的定位方式比较新颖，它可以跟踪竞争对手，因此它的用户受众列表就会更为准确。Pmax有三个定位受众方式，它可以定位用户都会搜索哪些关键词、访问哪些网站、并且统计已经成交的用户列表。
投放Pmax广告，要选择最精确的词，不要上广泛的大词，以购物广告为主，使用产品信息作为广告素材，可以确保成交转化率。
Youtube为辅助，主要推广直播间，如果没做直播间，需要具备感染力的素材，能够调动用户的吸引力，否则不建议做YouTube。
并且Pmax把智能购物广告并入之后，它是自带再营销功能的，它能自动投放YouTube，所以可以不用主动投放YouTube这个渠道。
二、B2B：“搜索+Pmax”为主，YouTube为辅
B2B的功能选配与零售一样，不过在定位方式及素材上传方式是不一样的。B2B的搜索广告投放的是业务词，主要获取的人群是采购人员，所以必须了解采购人员关心的东西及搜索习惯，可以利用key word planner（关键词规划师），这是google后台的免费工具，拉出行业内所有用户实际的搜索词，从中筛选具有用户采购意向的关键词，以精准词优先，再慢慢加词拓量。
B2B投放Pmax主要是因为它可以跟踪竞争对手的访客，分析他们的特性，从而进行扩量。B2B与B2C的差别主要在于素材呈现的方式，B2B没有GMC，无法调用产品信息，因此它需要手动上传广告素材。
此外，B2B可以利用YouTube打辅助，如果你的广告可以找到准确的展示位置，是可以做YouTube广告的，例如精准投放到专业的博主或行业客户。
三、APP：UAC为主，搜索、Pmax、YouTube为辅
APP类玩家主要以投放UAC广告为主，搜索、Pmax、YouTube都可以作为辅助进行投放，其中Pmax是可以专投移动端的广告的。
以上三大业务的功能选配及适用架构将帮助不同业务方向的卖家从自身业务逻辑出发，选择更适合自己的投放策略，以最低的成本将投放效果最大化。
