Lazada跨境高级副总裁牧舟做了题为《深挖新兴市场，如何抓住东南亚宅经济的新风口？》的主题演讲。
据牧舟介绍，Lazada是2012年由德国孵化器在新加坡设立的，业务覆盖东南亚六个国家，2016年阿里巴巴集团投了10亿美金控股了Lazada，2017年Lazada增资10亿美金，进一步加大投入。 据他介绍，疫情期间，Lazada在四个方面帮为商家提供了服务，包括物流、商家孵化、产品升级和对于疫情期间专属的大促。
牧舟表示，整个疫情项下有危也有机，东南亚市场越来越受到大家的关注，一方面是因为疫情的影响，欧美电商出现了相应的风险，一方面是跨境商家为分散经营风险。据他介绍，整个东南亚市场互联网的用户基数位列全球第三，2019年电商板块390亿，占据互联网经济1000亿的不到4%，而根据Google以及淡马锡的预测，到2025年互联网经济整体规模可突破3000亿。
关于商家最关心的流量问题，牧舟认为4月份是新的机会点。
牧舟透露，疫情期间3、4月份表现最好的是防疫相关的产品，比如口罩和口罩贴片。后疫情时期，厨房用品、清洁收纳、健身、运动、生活娱乐等类目的需求在快速上升。空气炸锅在海外现在非常火热。
牧舟还梳理了各品类在各国的分布情况，其中新加坡购买消费率比较高，人均GDP将近6万美金；第二梯队是马来和泰国，人均GDP将近6000-8000美金左右；第三梯队是印尼、菲律宾和越南，人口基数大。
据牧舟介绍，直播在东南亚非常火热，商家若要参与，可以找专业网红服务能力的机构，Lazada认证了一批有网红服务能力的服务商，商家可以选择适合的搭档。他透露，在东南亚做网红或直播门槛不高，Lazada也有商家运营小二每天下了班之后坚持直播两个小时，而且是用中文直播，“不光是直播期间的转化，直播之后带来的店铺流量也有比较好的增进作用”。
他透露，接下来Lazada会与南宁开设小语种的高校合作，开启针对小语种电商的直播节。
他总结道，进入后疫情时代或者进入Lazada可以重点关注的，一是选品，选择后疫情时代整个消费者有旺盛需求的品类，做自己擅长的类目。二是海外仓的服务，疫情期间履约配送因为不确定的风险和因素，可能会延长妥投的时间。他透露，“如果有些品适合布到海外仓的，妥投的速度和时效会非常高，履约的体验会非常好，对于海外仓商品也会有特殊的流量扶持”。三是泛娱乐，一方面是类似于直播，另一方面是Lazada开辟了类似于微陶板块，便于商家运营粉丝，可以把产品最新更迭的信息通过这个板块推送给合作商家。
牧舟在演讲中展示了一份“2020年大促日历”。他介绍，Lazada基本每个月都会有相应的大促，如马上到来的年中大促、9.9大促、双11、双12，他建议商家不要错过双11大促活动。
