找到新的增量渠道，对国内跨境卖家而言，
已经是一项非常紧迫的任务了。
这一步跨过去就是春天…
01“淘汰赛”过后，他们纷纷上车！
万亿跨境电商市场，聚光灯照在 TikTok 身上。
国内普通的“旋转拖把+桶清洁组合”，因一个 TikTok 视频，相关标签#mop，累计播放量超过 25 亿次，产品直接推上家居百货榜单。
国内跨境大卖都在加力布局 TikTok。Anker TikTok 主账号点赞量已达 200 多万。
SHEIN TikTok 全网矩阵账号粉丝总数近千万，官网账号 540 万粉丝。通过达人带货的营销方式，仅#shein#单个品牌话题曝光量高达 407 亿。[图片]图 | SHEIN 在TikTok官方账号
前不久，“疯狂小杨哥”回应开设杭州分公司一事：“我们 7 月份会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为 TikTok 后面也会有电商。”
去年，由罗永浩联合创立的交个朋友公司，就已开始布局 TikTok 海外电商培训业务。不少大型 MCN 机构和网红达人也都不约而同地尝试进入。
为什么似乎整个跨境圈的牌面都闻到了 TikTok 的香味，纷纷上车？
经历多场“淘汰赛”的跨境电商，让每个人都危机感满满。
幸存者明白，与其苦苦挣扎，不如在自营渠道、品牌化、服务升级等方面破桎重生！
在站内流量红利结束之后，流量和销量成为共同难题。品牌大卖在顺应趋势、调整战略方面显得更加机灵果断。国内行业空间挤压，向外发展成为必然。
02Why TikTok？
TikTok 拥有全球 10亿 月活，这意味着什么商机！
01海量真实用户带来精准转化
基于真实生活的海量用户，内容涵盖衣食住行娱乐全生活工作场景，触发全球行业的消费新需求。
高效的人群匹配，使商品触达对的人，适合全人群、全品类布局。价格和风格更自由，使商品溢价能力更强，运营灵活度更强。
02开放的趋势爆款策源地
具有制造席卷全球的潮流趋势能力，用户自发讨论的爆款商品从这里孵化。是品牌卖家跟风爆品的优质策源地。
#TikTok Made Me Buy It
#我在 TikTok 上买了好东西
话题挑战吸引全球消费者自发跟帖，截至 2023年5月，播放量累计超 537 亿次。
TikTok 成为品牌与海量用户面对面访谈，实时观察市场、产品情报的实验地，赋能商家企划方向，引爆品牌话题。
03多场景卖货，销量潜力大
多种模式齐发的卖货场景，对比传统货架电商生意潜力更大。
商城模式启航：一级入口流量有保障，让销量可预测，备货可控制。
内容模式加持：
持续放大市场声量，积累可观销量。
达人矩阵+直播+短视频，流量叠加，吸粉源源不断。
本地优质达人库供卖家选择合作，通过原生感的直播和短视频打造沉浸式购物体验，引爆多元商品类目销量。
营销资源扶持：
丰富的营销玩法和促销手段供卖家选择，全方位攻占人群购买防线，不限于新人折扣、秒杀专区、包邮福利、节日活动等，持续刺激下单，低成本撬动销量爆发。
04可链接独立站和电商平台店铺
最重要的是 TikTok 主页允许放置独立站或者第三方平台店铺链接，这是很好的电商变现方式。你可以把粉丝引流到亚马逊、速卖通或独立站上来进行交易。
如果你有独立站，导入 TikTok 流量可以沉淀私域，这样可以持续留存客户，并不是只做中间人。
05强调原生感，贴合本土化
通过当地红人直播，制作各种符合当地消费者审美习惯的内容，如产品开箱、测评等，更能引起当地消费者的共鸣。
很多卖家站内广告投入不菲却带不动销量，是因为不了解当地文化；所采取的营销方式、做的视频内容往往水土不服。
TikTok 一直强调原生感，这是它的相对优势。内容贴合本土化，更能抓住当地人的心智，消费者自然更愿意下单。
06美国小店实现全闭环一站式电商托管
TikTok 美国电商半闭环（小黄车）是指，消费者在 TikTok 上浏览产品，然后在 Shopify 里购买结算（小黄车下单，跳转到 Shopify 后台） 。美国小黄车出单后，独立站承接，商家自行发货。这种电商环节需要跨平台操作，没有完全闭环。而全闭环其实很好理解，就是和 TikTok 英国、东南亚小店一样，全部电商流程在 TikTok 内部完成，这种就是大家说的 TikTok 美国小店。
全闭环里面用户可以直接完成付款、物流和售后服务的全部流程，而不需要依赖第三方平台。这种模式对买卖双方都好，能“一对一”更顺畅地完成整个购物流程，发货售后效率更高，带来更便捷的用户体验。
03TikTok 上的大卖赚到了吗？
【可视化展示卖点，深入人心】
某 3C 大卖拥有超 3 亿用户，覆盖了全球 180 多个国家和地区的用户。其将 TikTok 作为出海布局的重点。
作为 3C 产品，如果单纯通过图片表现是不直观的，人们无法真切感知产品性能和优势卖点，而视频类推广，则可以将可视化和口碑化进行有效融合。
该品牌在 TikTok 上的内容，几乎都是围绕产品卖点展开，诸如支持同时充手机、平板、电脑，体积小巧、收纳简便等特点。通过简单直接的动作、场景感十足的画面，满满科技感的拍摄手法，在短短 20-30 秒视频内将品牌「实用且美」的体验感受植入用户心智。
【达人视频带货，日均销量猛增】
某颈枕品牌将上架商品上传至 TikToK Shop 达人联盟吸引更多大型博主为品牌带货。成绩显著！[图片]
粉丝: 5.3M
Product Impression：3M users
Video Views: 3.9M
Video Likes: +172K
Revenue:$23K
Avg. Orders Per Day: +15
TikTok 在短时间内迅速成长起来，成为海外营销翘楚，是因为其调性完美地贴合海外市场的文化消费心理。很多卖家对海外消费者的购物心理和行为比较模糊，容易陷入守旧的僵局。
但是，随着数字化营销技术的发展，这不再是难题。
如何与当地达人建联？
如何策划符合当地口味的内容？
如何迅速开展 TikTok 直播工作，实现成本可控的最佳销量增长？
破局海外市场，抢占 TikTok 红利，品牌们已经开始行动！直播服务已帮助众多品牌实现看得见的销量增长！
