Shopee进军拉美,面对新市场卖家该如何选品才能在红利期大卖?

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自2019年10月Shopee远赴重洋,进驻巴西开始,Shopee就已经开启了割据拉美电商市场的披萨争夺战,而在前段时间Shopee又开始进军拉美地区第二大经济体墨西哥可以看出,未来的哥伦比亚和智利,也会是Shopee接下来会布局的战略点。

开辟新站点对于平台的发展无可厚非,但对于深耕东南亚的Shopee来说,能否以平台一贯实施的本土化策略抓准拉美地区的用户喜好,打败拉美地区像亚马逊、速卖通这样的巨头,一展在东南亚后来居上的实力,还是值得期待一下的。

那Shopee为什么会选择拉美,巴西作为首站登陆点又意味着什么?

相信大家都有这样的疑问,我们来看一下拉美的电商发展情况:

首先,巴西作为南美洲最大的国家,人口总数超过两亿,是拉美一方独大的重要经济体,该国占据拉美地区42%的电商业务,在今年一份研究报告中表明,2021年巴西的电商规模预计可达1180亿美元。

另有数据显示,拉美地区300家互联网零售商中,录属于巴西的就有236家,占据将近80%的零售业务,因此,巴西在拉美担当了无可替代的地位,这也难怪Shopee会以巴西作为切入点,辐射整个拉美市场。

再看整体的拉美,人口数与东南亚相当,同样被新冠病毒疫情席卷的拉美,互联网的渗透率比以往迅速爬升了好几个点,达到74%,高出世界物联网渗透率平均水平。拉美的购物方式经过这一次疫情,可以说是大部分坚持以现金支付的买家已经被迫开始网购,也逐渐从接触、熟悉到依赖的迅速转变,在目前经济形势不稳定的情况下,2020年电子商务销售仍增长了19.4%。

总的来讲,拉美不论是从互联网渗透率、人口红利还是经济体量上,都算得上是一片极具开发的跨境电商沃土。

那么该怎么选品,才能抓到拉美消费者的喜好?

想要在Shopee短时间内杀入拉美消费者市场,就必须要知道他们的消费习惯。

巴西人爱美,所以美容业在巴西举足轻重,美妆占据拉美市场的48.6%,主要以化妆品、香水、个人护理产品为主;疫情必备品同样畅销,仅在近30天的产品销量中,口罩、医护用品等产品销量排名进入前十的就有好几款。

服装、箱包和鞋类不论放在哪一个消费市场,都是无法撼动的销量代表,在拉美市场也是如此,家居、家居等用品次之,但与东南亚不同的是,母婴类产品在拉美并不被青睐,在近30天的销量排名中前50的产品都均未发现它的身影,反倒是发现汽车配件以及运动健身类器材的购买力,相较东南亚市场来讲高出很多,是一个不错的开发点。

此外,巴西的经济状况和平均收入属于发展中国家,贫富差异明显,消费产品也出现两极分化,同情况的墨西哥,从近30天的消费情况来看,大部分消费者的消费力集中在99-1000元以内,万元以上的消费就明显锐减。

拉美地区工业生产技术较为落后,产品不保质不保量,所以国内产品的性价比在拉美还是很具备竞争力的。

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