（图片来源：图虫创意）
近几年，海外如火如荼的短视频平台TikTok已被大家熟知，它是以娱乐化内容、玩法及“边看边买”模式，可提升消费者的购物体验。在东南亚地区，TikTok Shop的销量势头也在逐渐一路直升！就近期双11来说，布局马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国的TikTok Shop，趁势又开启大促，助力跨境商家们撬动又一波爆发契机。
那么，TikTok东南亚能否复刻中国直播带货的成功经验？2023年是东南亚跨境本土店TikTok Shop直播带货风口吗？
东南亚社交平台的人口红利，直播带货的蓝海！
在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚以5个名额占据了半壁江山，分别为印尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。
根据谷歌、贝恩等公司的一份新调差报告显示，在东南亚六个主要国家中（新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国），有75%以上人口使用互联网，互联网人口渗透率超过75%，用户数量达4.5亿，智能手机的普及率极高。
另外，据eMarketer预计，东南亚地区 2022 年的电商销售额将增长 20.6%，总计896.7亿美元，或将超越其他地区。据预测，到2023年，该地区首次将突破1000亿美元大关，远远高于2019年的372.2亿美元。
所以，这些都是布局跨境直播带货的先天优势！
东南亚TikTok Shop正值直播带货风口，市场一片蓝海，在挑战与机会并存的情况下，跨境电商卖家如何抓住流量，抢占制胜先机？
1、 互联网时代，想带动销量，流量就是制胜先机。
前期引流工作要做好，可通过平台账号，原创新奇、幽默、日常、能打动浏览者的短视频内容，不断积累粉丝。
当积累到一定粉丝后，在短视频中加入主推品带上链接，引导观看者下单购买，也可在自己个人简介主页中，添加店铺链接引导购买主推的其他产品。当然，也可以结合TikTok所能提供的营销方式以及直播带货的方式，激发观众的购买欲望，刺激下单。
2、对标网红营销。
卖家可根据自营类目和店铺类型，对标一个国内较成功的抖音网红，学习大咖的直播带货模式，或者多看看国内一些头部网红带货主播。
这些走在前线的大咖们，有着强大的带货能力及数千万粉丝基础，他们的团队有丰富的选品经验，能提供专业的售中观看体验及售后服务，促使他们的带货销售额不断提高。
TikTok东南亚跨境电商直播流程——玩法大公开
内容、粉丝都在积累，那么，该怎么做好直播呢？泰古仓认为，掌握直播的6大流程和5大重点，小白也能快速踏上快车道。
一、直播6大流程
1.确定直播目标，涨粉、卖货等数据制定KPI。
2.直播选品，定折扣。
3.策划脚本，探讨话术细节，比如，产品出境顺序及粉丝福利等。
4.分配人员，搭建直播间
直播间是走一直不变的风格，需根据主题换环境，营造场景感体验，需要提前和团队商讨。
5.直播预热
通过Lazada站内Feed预热，或站外TikTok Shop及其他媒介引流、社群预热等，将主推品卖点及优惠广而告知。
6.开播
开播中，预告下次直播时间，或提前制定好每周的固定开播时间，放在主页简介上。播完的视频也可二次包装宣传。
二、直播数据提升的5大重点
1.细化直播脚本，把控好直播节奏、时间节点。
2.直播标题吸睛简短，且符合当地主流语言。
3.设置能突出重点、卖点的不同封面，比如，东南亚地区喜欢真实且亲和力高的封面。
4.强调优惠。
5. 直播团队及时总结复盘。
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