速卖通直通车收费方式及关键词出价技巧

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对于很多刚入门的速卖通卖家来说,大家对于直通车的认识可能更多的停留在表面,只是知道开直通车,可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量,但对它的收费方式、关键词如何出价等了解得并不是很多。基于此给大家整理了一些直通车相关内容。

1.速卖通直通车是什么:

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。换句话来说就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家,每一页共有五个展现窗位,通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名,同时点击也是付费的。

2. 速卖通直通车的收费方式

直通车费用分为三部分:开户费用、消耗费用、续充费用

(1)开户费用:首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

(2)消耗费用:按点击付费,每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费,仅海外买家点击才收费,您可以获得海量的免费展示机会。

(3)续充费用:续充金额可缴纳500元、1000元。

速卖通直通车付费方式:可以通过网上支付方式付款,具体操作按照速卖通直通车充值引导。

3. 速卖通直通车关键词出价技巧

出价是指您对关键词设置的每点击最高扣费价格。关键词的出价由参与竞争的卖家所影响,当参与竞争的卖家数量较多时,您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高;反之则可以以较低的价格取得关键词的曝光出价。

这个出价将直接影响您的关键词排名,但不一定等同于您的实际每次点击花费。推广关键词的出价仅决定排名,而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

具体出价技巧:

(1)关注热门词和优词,适当添加新的词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具);

(2)前期撒网式海选广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,后期观察流量和转化,适当舍取。对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去,即使带来了流量但没有转化,也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的,可针对产品进行适当优化,把无评分的或者良性的泛词都可以删去。

(3)关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,看是否对排名有优势;根据关键词和产品匹配度,判断出价效果。

(4)按关键词效果出价:

①有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。

②高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

③没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

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